近几年，跨境电子商务成为了非常热门的经济词汇。它作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。随着国家政策的大力扶持，跨境电商又成为全民创业追逐的热点。跨境电商到底怎么做？传统贸易型企业如何转型？电子商务与数据驱动究竟是什么样的关系？6月18日，“传统企业转身跨境电商”论坛于必赢克立楼盛大召开。437必赢会员中心EDP中心特邀环球易购副总经理何谷先生担任主讲嘉宾。

437必赢会员中心EDP中心副主任陈萍老师主持论坛并致辞，她首先对远道而来的何谷先生以及来宾表示欢迎，并指出在过去的十年里，电商已经颠覆了传统外贸行业，直接导致了一些零售行业和商场的倒闭。据有关数据显示，2015年我国进出口同比下降百分之七，然而跨境电商的增长却达到了百分之三十。可见，未来几年跨境电商将直接颠覆传统外贸行业。

  提及传统零售与电子商务，何谷以《创新者的窘境》中的一张图为例，指出所有行业都逐渐被互联网化，零售业只是其中之一。与其说传统零售业被电商冲击，不如说大量传统零售商没有及时拥抱互联网这种高效的工具。正如“打败沃尔玛的不会是沃尔玛”，商业模式或者公司如果不与时俱进，将会被新的商业模式所取代。以苏宁易购、亚马逊、美乐乐家居为例，当传统零售店在发展线上的同时，不少电子商务也在发展线下实体店铺。可见，电商的本质与零售业无异，即产品、服务、价格三者合一。为了证明这三者缺一不可，何谷举了几个电商失败的案例，比如FAB、凡客等。与传统大单贸易相比，跨境电商的订单表现为：量小、高频、多变。这恰恰体现了电商的优势，供应链灵活、及时，根据市场反馈的快速反应和快速试错流程。

  如何避免价格战？何谷指出，自有品牌溢价是主要方法。常见的跨境电商品牌分为渠道品牌、产品品牌、自营渠道的产品品牌。他总结自己12年电商从业经验，得出传统企业开启品牌之路需要七步，品牌定位确认、品牌全球注册、品牌品质标准指定、品牌服务标准制定、产品单品标准制定和竞争分析、渠道布局、品牌营销和产品营销。

    如今，数据已经渗透到每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。懂得数据驱动的不仅是电商，以7-Eleven为例，先进的物流信息技术帮助它收集详细的销售点数据，包括产品数据、数量等。这些数据在ISDN线路上集合并传送至总部，总部通过统计、分析数据，预测每年的市场趋势和客户喜好，从而和供应商共同制定引进新产品、进行货源补给的计划。何谷指出，在只存在单一变量的情况下，企业可以通过AB测试，用数据进行选择。这也是互联网带来的便利，互联网让试错的时间成本和资金成本大幅下降，快速迭代试错，直至正确。但是，如果数据技术不够大，得到的结果不具备代表性，容易对企业造成误导。

何谷认为，执行力远远强于战略。战略是应运而生的，电商的竞争已经从单纯的价格竞争逐渐过渡到了产品竞争，服务竞争和价格竞争的综合竞争。他提出几点建议，策略应该拥抱变化，但是方向不能经常变；保证老业务不出问题的基础上尝试新业务；以少胜多的战役自古很少，所以相信资本的力量等。

精彩的演讲结束后，何谷对现场观众的提出给予了充实的回答，并就跨境电商物流趋势、自贸区的设立对跨境电商的影响等话题发表了自己高屋建瓴的观点。

    据数据显示，2015年，中国跨境电商规模为5.4万亿元，同比增长28.6％。预计2016年中国跨境电商进出额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商年增长速度将超30％。我国将成为全球最大的跨境B2C电商消费市场，拥有2亿跨境B2C电商消费者。福建省是全国八大零售进出口中心之一，也是品牌的强者。因此发展跨境电商具有得天独厚的区域优势和产业基础。437必赢会员中心EDP中心顺应趋势，开设跨境电商实战总裁班，聘请业界具有实战经验的企业高管授课，为传统企业转型跨境电商提供支持和系统的学习。跨境电商实战总裁班以实战教学为目的，实际解决跨境电商中的各类问题，并于7月9日正式开课。报名咨询：0592-2185200